Gary Vaynerchuk
Crushing It，把一切阻礙粉碎，建立屬於自己的人生
世界不停地轉變，20年前，如果你想成為一位女演員，你需要做的就是去荷里活。 如果你想開創一項事業或想成就自己的事業呢？傳統的做法就是上商學院。
互聯網以及社交媒體為我們打開了一條新的道路：它們打破了阻擋我們走向成功的路障。無論你是一位企業家、表演者或是任何類型的內容製作人，你都可以走上成功的道路。
頂級的線上廣播在網絡上能夠被串流超過100萬次；任何類型的演員、藝術家或專業的創意團隊隨時隨地都能夠在instagram/Youtube被發現。世界各地的企業家都明白到社交媒體為他們提供了一個十分大的優勢去接觸潛在顧客。
在這篇電子書中，你可以發現到：在不同的社交媒體中建立以及培養一個個人品牌能帶領我們走向成功。
無論你是一位失落的會計師、一位準備和其他人分享你所愛的家常小菜的美食愛好者或是一位想透過自己的時尚觸覺來養活自己的時尚達人，你都跟其他人一樣帶著相同的機會走向成功。
本書將和你分享：
今時今日，問小孩’我的志願’時，他們很可能會說：「我將來要成為一位Youtuber。」大人可能會回答：「這不是一份正式的職業啊。」 大人不明白這些小孩擁有著我們不明白的特質，他們可能在某方面很有天份。 社交網絡的爆炸性完全把整個商業遊戲改寫了，任何人都擁有了向龐大的觀眾群廣播的機會。
看看以下數據：每天，世界各地看YouTube的總時間為12.5億小時、每天有大約66000張圖片或影片在instagram 上發怖。另外，人們每天會花費大約20%的手機使用時間在facebook之上。 由於社交媒體的規模以及力量，任何人都可以透過建立個人品牌來賺取金錢。 有些人單單依靠1000個追隨者以及每週發怖兩篇貼文便能在Instagram每年賺取大約5000美元的收入。
每年5000美元的收入相當於兩人到日本旅遊所需的花費，算是不錯的額外收入吧？ 想一想，如果你每週發怖多於2篇貼文呢？ 只要想的話，透過個人品牌所能賺到的收入將會是無限大。
以作者Gary Vaynerchuk 為例，他透過以下方法把自己家族賣酒品牌的生意額由每年4百萬提升到6千萬，足足提升了大約12.5倍。 他的方法如下：透過直接和自己的顧客對話，建立一個強大的個人品牌。 他營運了一個影片網誌、在鏡頭前品酒以及為觀眾提供和品酒相關的建議。 每天，他都會花很多小時在Facebook Twitter上回應那些來自讀者的訊息。透過幫助其他人使受眾對他建立信心、喜歡他以及購買他的產品。 他建立了一種一對一的關係，一種你只能在家附近的小店才能建立得到的情。 之後？
他把以上過程所學到的網上行銷知識和其他人分享。 今天，他在美國不同的地方營運著一家龐大的數位行銷公司。全歸因於其個人品牌的幫助。
一個酒商、時尚達人媽媽以及一位落泊的藝術家有哪些相同之處？ 答案是他們都利用了強大的個人品牌來走向成功之路。
作者Gary Vaynerchuk透過自己的品牌來銷售產品：酒。 但是，很多人未必擁有可銷售的產品或者未能成功地以個人品牌來走向致富之路。
以下故事的主人翁Brittany Xavier*在開始她的品牌時也沒有任何可銷售的東西。剛開始時，她未想過透過其網誌以及她的Instagram來銷售任何東西。 Brittany只是透過以上兩個地方來分享自己以及家人的一些有趣圖片。 但是，她漸漸發覺有很多跟她一樣的帳號也會定時地在相片中標籤一些品牌。 因此，她也採用同樣的方法在自己的相片中標籤其他品牌。
六個月後，她擁有了10000個追隨者（Followers) 。 她開始向品牌收取大約100美金一個貼文。 接著，一個珠寶品牌向她支付1000美金來寫一篇網誌文章以及發一篇Instagram貼文。 直到此時，她發現100美金一個貼文實在太低了並了解到自己品牌的賺錢潛力。
今天， Brittany 正在全職營運她的家庭生活品牌。靠這個品牌，她賺到不少的財富，讓她能夠自由地旅行以及做一些有趣的事情。
不過，如果讀者們並不想顛覆自己的生活，你只想讓自己的生活過得好一點。 這樣，個人品牌能幫忙嗎？ 當然可以。
Louie Blaka正是一個例子。 Louie 是一位全職的藝術科老師以及一位遇到挫折的藝術家。 他不想放棄自己的老師工作，同時，他想更成功地利用自己的空閒時間來售賣自己的藝術品。 在看過作者的經驗後，他開始思考如何透過不同的方法去銷售自己的產品。 他開始舉行一些品酒以及線下畫畫班並在Instagram 上分享這些活動的照片。一開始，他的課堂只有大約十人。 在營運一段時間後，他已經成功地舉辦數十堂課並在每堂課中擁有數十位學生。 透過Instagram 以及口碑式傳播，他成功地吸引更多的人去參與他的課堂。
結果如何？ 以前他的畫作銷售額只有大約200美元，今年，他的銷售額已經有望達到30000美元，是以前的150倍。作為兼職，這份額外收入真的很不錯。
因此，無論想致富或賺取額外收入，在社交媒體營運個人品牌都能幫你達到這個目的。
*名為: Thrifts and Threads blog , https://www.thriftsandthreads.com/
一座房子如果建立在不穩的地基中將會倒塌，你的社交媒體內容也是。 因此，在製作內容時我們需要注意什麼？ 以下是七個重要的原則。
1.真實性
你必需真誠地製作真實的內容。觀眾們總是能夠發現虛假的內容。因此，千萬不要欺騙你的觀眾。記住，要真實。
2. 熱誠
你需要對自己所做的事擁有熱誠。 無論是你的產品、你的生活以及你在成為企業家的過程，擁有熱誠能夠在你遇到挫折時幫你撐下來。
3. 耐心
耐心是傳統的美德，這是流傳已久的說法。但它是真的，建立一些事情需要時間，它不是一朝一夕的事。
4. 勤奮
勤力亦是我們需要的東西。 如果你真的想成功，你需要犧牲自己在空閒時看美劇或休閒影片的時間。 把這些時間花在Twitter, Instagram 或Facebook 上跟你的觀眾溝通吧。
5. 持續進步、學習
世界轉變得很快，因此你需要注意世界的發展以及快速地進步。 什麼是最新的趨勢？ 有沒有新的平台我們可以進駐？ 向前看，不要浪費任何時間。
6. 專注力
大眾的眼球正看在哪裡？ 你的顧客在喜歡談論什麼？ 你需要把你的注意力放在很多的事物上。 懂得如何發現一些未被發掘而有潛在價值的訊息是一項重要的投能。 不要滿足於一個平台上，你需要花時間在不同的平台上發展更強大的技能。不斷地做實驗，即使你本身已經做得很好。 離開舒適圈在長遠來說將為你帶來巨大的優勢。
7. 不要把錢放在人生的首位
所有偉大的企業家都有一個特質：不只是為錢而活。 這好像有點和一般人的想法相反，但這是真的。 最偉大的企業家或具影響力的人仕都是無私的奉獻者。 他們由自己所提供的服務以及價值來推動自己。 他們喜歡不斷學習以及幫助他人。
Jenna Soard，品牌顧問公司’You Can Brand’* 的創辦人分享了自己是多麼的享受在幫助客人解決問題時所產生的那種滿足感。 當你只是以個人興趣為優先，你的客人不會叫身邊的人來向你購買，而且，他們不會回頭。 以無私奉獻為你行動的中心思想，想一想自己能為受眾提供什麼以及能幫助到他們達到什麼。 這是一個能持續成功的方法。 而且，它能為你帶來良好的感覺。
*網站：http://www.youcanbrand.com/
不用害怕想不到任何內容，以記錄片的方式來製作內容。
製作高互動性內容的過程容易令人卻步。沒錯，你可能喜歡汽車，但你真的擁有足夠的知識去營運一個視頻網誌或Youtube 頻道嗎？
Rich Roll ，39歲律師，是一位超重以及生活不愉快的人仕。 在39歲那年，他決定放棄所有垃圾食物並且開始成為素食者並建立跑步的習慣。 數年後，他成為了一位耐力運動員。 他發現分享自己在準備世界比賽時的訓練過程是一項十分有趣的事。 於是，他開始分享一些5分鐘的YouTube影片，在影片中他分享了自己所進行的訓練以及討論和節食有關的主題。 他的分享吸引到美國著名媒體CNN 的眼球並約他進行了一個訪問。 這個機遇的幫助下，他建立了一個十分受歡迎的播客*以及不斷地分享更多的Youtube 影片。 此後，他更受到高盛集團的邀請成為定期的演講嘉賓。他已被喻為：’影響影響者的影響者’。
在Roll 身上，我們可以學到：不需要等到一切都準備就緒便可以製作自己的內容。 他的觀眾享受看著以及陪伴他成長的過程。 觀眾喜歡看他記錄自己進步的過程以及看著他不斷學習。
作者騁請了一位專門為他製作記錄影片的攝影師。 這位攝影師全天候地拍下他每一刻的工作以及生活情況。
為什麼不在Snapchat,Instagram Stories 或Facebook Live 上記錄自己的生活？ 拍下自己在搬進新居、記錄自己在家中釀製人生第一瓶酒的情況。
這個過程可能不會為你帶來成功，但它亦有機會為你產生透過品牌提及、品牌開箱文或品牌推廣而為你產生價值$50000美金的廣告收入。
*Podcast，一個類似電台廣播的聲音檔，可以透過網路下載，並且在電腦、 mp3 播放器、手機上收聽
第一步你要做的事： 開設以及營運你的Facebook 專頁
無論你想以哪一個方法或以哪一個途徑去傳播和分享你的內容，你要做的第一個步驟就是： 開設一個Facebook 專頁。 從Facebook 在影片上所花費的精力以及資源來看，在不久的將來，Facebook將有機會重新吸引那些年輕人。 因此，即使你的目標觀眾是年輕的一群，你亦不能錯過Facebook。 不要看低Facebook的重要性。
Costa Kapothanasis，來自美國波特蘭，在高中時期因為棒球運動表現出色而獲得獎學金進入大學。因為一次的受傷，他被逼放棄棒球。 其後，他修讀了金融科學碩士學位並在畢業後獲得了在一些大型金融機構工作的機會。 但是，每一份工作他都做得不長。 金融機構的長工時以及社交媒體的限制令令他的副業：訂製棒球棍無法成長。 因為他無法及時地在Twitter 回應他的潛在客戶以及無法產生內容 。
一段時間後，發現到自己需要轉變，他決定離開金融機構並經營自己的業務。 他把自己製作棒球棍的工具全部售給相關公司並買了一家快速換油站*來開始自己的事業。然而，結果並不令人血脈沸騰。 8個月後，Costa 發現這個換油站的業務未如理想。 在尋找出路的過程中，他看了本書作者的前一本作品Crush It，發覺書中所提及的方法可能幫到自己。
因此，在每天工作後，他都花時間去學習Facebook 廣告。 他把所有行銷成本都放在Facebook廣告上。 同時，他不斷地研習如何製作高互動性的內容。
他在Twiiter 找了一些和汽車業有關的人仕進行對話並放上Youtube 。 同時，他為自己的顧客拍一些售後照片並張貼在Instagram上。 後來，Costa 製作了一些教學影片，教導觀眾一些跟汽車相關的內容。 在不足一年時間，他的業務不斷擴張，他總共擁有大約6間的快速換油站，另外還有兩間在商談中。更有大學的企業家課程邀請他去分享。 這全都是因為：他充份利用了Facebook。
不論是12段的長篇網誌、只有10秒或是長達20分鐘的影片，Facebook都能讓你分享。 這是其他平台無法做到的。 另外，Facebook 能幫助你十分精準地找出你的潛在客戶，想尋找18到25歲住在加州並喜歡踏滑版的年輕人？ 沒問題，只需花費大約$12美金的成本，你便能把廣告帶到數以千計的潛在客戶面前並為他們介紹你最新設計的產品。
你可以做一些富有創意的東西嗎？ 可以，Facebook 直播(Live) 幫到你。 它讓你可以即時地向你的追隨者進行廣播並讓你隨時地回答他們的提問以及了解他們的即時反應。直播並不容易，但如果你累積足夠經驗，它將會是一件強大的工具。
Brittney Castro ，精明的個人理財策劃師。 透過Facebook 直播來回答女性一些和財務相關的問題。 為她的潛在客戶帶來重要的價值。 透過直播，Castro 還能夠和一些品牌例如銀行合作，為她的受眾帶來一些優惠。 因此，Facebook 仍然是十分有效的媒介去推廣你的個人品牌。
*汽車能在這裡快速地更換潤滑油
首先，Twitter是一個能夠產生很多交流的地方。 在Instagram，很少人會每日發怖超過50篇的貼文。但是，在Twitter，一日發表超過50篇貼文卻是十分平常。 這讓我們能非常容易地和自己的追隨者產生對話。
第二，Twitter 的Retweet*功能十分強大。它能促進你的內容在整個Twitter上被分享。 幻想一下，你製作了一段和某知名人仕相關的影片並在Twiiter 上發怖。 即使你利用了標籤(Tag)的功能去標籤對方，對方亦未必能看到你的影片。 但是， 如果你的內容夠好的話，Twiiter 的Retweet便能讓你的影片快速地在Twitter上被傳播，你的影片將有更大機會被那位知名人仕看到。
Twitter亦是一個簡單的方法讓你在某些受眾面前建立個人型象。 想成為一位和體育有關的意見領袖？ 首先，你可以找一個熱門的體育話題。 開始發表推文，這推文可以是一段簡單的留言或是一段簡短的影片。
透過正確的標籤（Hashtags) ，任何人在搜尋相關話題時都能發現到你的推文。 另外，你亦可透過回覆某些擁有大量追隨者的帳號，回覆他們的貼文或邀請他們看你的網誌。在第一天，即使你不斷地發推文，可能仍然沒有太大的效果。請繼續，在第五天，好運的話，一位記者轉發了你的推文，你便有望新增200位追隨者。 一個月內，一個體育網誌可能會邀請你為他們寫一篇嘉賓貼文。 不斷地貼文，你的本地體育新聞機構有可能會問你是否邀意接受訪問。
玩Twitter需要十分多的精力。 但是，如果你願意在這裡投放時間，你會看到機會之門為你打開。
*Retweet ，類似Facebook 分享的一個功能。
*Tweet: ，貼文
你應該立刻開始你的Youtube 頻道
你知道嗎，年輕的成年人在高峰時期看Youtube片的次數比看電視還要多。 在美國職業籃球聯賽播放時，你未必能打開電視觀看直播。 但是，在Youtube，你能隨時隨地重溫這些比賽。
很多人對Youtube卻步的原因通常是：對它沒有興趣。 你應該消除這個想法。 首先，請記住，記錄的過程跟創作的過程一樣有趣。 你不需要是一位威士忌的專家才能開設一個威士忌網誌。 開始一個 ‘跟鮑勃學習品嘗威士忌’的網誌，你和你的觀眾都可以一起聆聽某些專家的艱深語言並一起品嘗價值$200美金的酒。 你們可以一起學習。
另外，無論你感與趣的市場有多窄，你都能在Youtube中找到觀眾。 一個例子，舊家具舊衣物的拍賣會，聽起來不太吸引吧？ 但是，在Youtube上，你能找到一些和舊家具舊衣物拍賣會的影片，這些影片擁有超過40萬次的觀賞。
最有效開始營運Youtube 頻道的方法就是：立刻開始。 擔心影片不夠好？ 不用怕，除了你的親朋戚友外，一開始是沒有人觀看的。慢慢地累績經驗，你的影片會越來越好，如果你的影片總是吸引不到觀眾？ 你能學到一樣事情：你應該嘗試其他內容。
真正好的內容通常都能走捷徑。以Dan Markham 為例，當他和兒子需要一個專題研習的想法時，他們二人決定把一個棒球拆開 。 他們拍了一段把棒球拆開的的影片並上傳到Youtube 上。 一年後，Dan發現有很多人看了他的影片，其觀眾數目更是去到一個能為他產生收入的數目。 因此，他和兒子陸續製作更多把不同物件拆開的影片。 足球、魔術方塊甚至是響尾蛇。 今天，他們的頻道：What is inside?* 所製作的影片已經有超過5.5億次的播放次數。 他們更和品牌例如Nike 合作。
*網站：https://www.youtube.com/channel/UCSrPuHtKbst7Zy8pyWn_3Cg
2015年，音樂DJ Khaled 其噴氣式滑艇航行期間在海上迷路了。 他在Snapchat上記錄了這個迷失之旅。 最後，他成功地在一個海岸上登陸並安全回到家中。這次的記錄讓本身已經在Snapchat十分有名的他變得更加有名。 Khaled算是第一代的Snapchat明星之一，這全因為他的真實性，他在Snapchat中分享自己最真實而且沒有掩飾的一面。 在Snapchat中，他沒有為自己的圖片進行太多的修圖或花時間拍出一張完美的照片。 他完全地做回自己。 Snapchat是一個分享自己生活以及真實情況的理想環境。
現在，Snapchat對於行銷人來說可能有點複雜。但是，如果你已經有使用其他的平台來分享你的生活，它將為你提供一個更好的機會來分享自己最真實以及人性的一面 。
Snapchat另一個困難的地方在於：Snapchat並沒有分享或標籤，所以行銷人幾乎沒有途徑讓別人發現自己。 因此，想在Snapchat成為受歡迎人物，你需要向觀眾提供足夠的價值。 只是分享飲咖啡的圖片並不足夠。
來自生活態度網誌The Skinny Confidential*的Lauren分享：當她向為自己的咖啡拍快照（snap) 時，她會為這杯咖啡提供一些價值，比如在快照上寫上：’我正在享受一杯冰涼的咖啡，我使用了矽膠製的吸管因為它不含BPA 。另外，我在咖啡加入了玉硅因為它能夠幫助調節我們的血糖。’ Snapchat強逼你在分享個人生活外提供額外的價值，這是一個很好的練習。
Snapchat是一個人性化的地方。 你未必能在這裡增加產品的銷量，但是，你可以在這裡展示更多你的個人風格，何樂而不為呢？
*https://www.theskinnyconfidential.com/
Instagram比以往任何時候都更加重要，因為它的內容豐富而且品牌在上面十分容易被發掘。在Instagram的圖片不需加上太多的修飾，因此它是集時限性以及質量於一身的內容。
Instagram 在發怖其’故事’*功能後，該網站的首席執行官承認，他已經連續六天沒有分享任何內容了。因為’沒有一個時刻看起來特別到需要被分享’。
現在，用戶可以在’故事’上為兒女拍下令人驚嘆的照片或是分享他們的早晨咖啡並在圖片上加上愉快的標題，他們完全明白這些圖片將會在24小時內消失。’故事’現在非常流行，精明的用戶會使用它來展示一些幕後的個人/品牌故事。
Instagram提供了超級簡單的方法讓人們經營自己的業務。
這是一個假設的故事，為你展示Instagram的優點 ：
湯姆是堪薩斯城一家名為EnAvant的服裝店的經理。他雄心勃勃地開始不斷地營運店鋪的Instagram。他張貼和店鋪有關的所有照片：衣架上的衣服、貨架上的鞋子和穿著新衣服的大量顧客，每張照片都加上了適當的濾鏡。每篇文章都有正確的標籤(Tags) – #EnAvantwear #Kansasfashion #falltrends #fallfashion。
在他的午餐時間，他開始通過搜索’堪薩斯城’並看看Instagram會為他推薦哪些有時尚觸覺的本地人。接著，他會透過訊息去聯絡這些被推薦的’朋友’，對他們說：’嘿，我是管理EnAvant的經理，我們很喜歡你的風格！如果你到訪的話，我們可以為你提供25%的購物折扣。’
每40個他接觸的人當中，6個被接觸的人會在自己的社交媒體中分享這家為自己提供優惠的店鋪。 接著，湯姆邀請一些有影響力的本地人仕來參加’時尚夜’這個活動。 活動中，他們能獲得30%的折扣優惠並在活動中享受不同的有趣節目。湯姆已經不再需要貼任何貼文了。 因為每個被邀請的客人都會分享這個活動到自己的Instagram中並為貼文加上 #EnAvant 這個標籤。
就這樣，店鋪的銷售額得到提升。 連同湯姆自己的個人品牌也被提升。 下一步？ 開設自己的品牌？ 打造一個成功的網誌？ 任君選擇。 這全因為他在Instagram的努力所致。
*Instagram的一個功能，用戶可以發怖照片跟追隨者分享，該照片將會在24小時後消失
在太遲之前趕快開始發展聲音媒體
有試過邊看影片邊清潔房間嗎？ 感覺上不太容易吧？ 有聲媒體便能做到。 有聲媒體的吸引之處在於它能讓聆聽者同時進行多種活動。 因此，它擁有十分高的潛力。
播客是一個十分好的地方讓你尋找並發展你的利基*市場。 John Lee Dumas 是一位播客的愛好者以及有抱負的創業者。 他嘗試尋找一些和創業有關的播客但發現找不到。 於是，他決定自己開設一個和創業有關的頻道。 一開始，由於他對創業亦沒有太多的經驗，他只能找一些知名度低的創業者來錄製節目。 但是，隨著時間的發展，他學習得非常快並開始得到注意。 在數月內，他的播客便已經有超過100,000下載量。 他能邀請到的嘉賓越來越著名。 他開始得到一些分享會的邀請，這進一步提升了他的認受性。 今天，他做到了他一直想做的事： 成為一位企業家並賺取數以百萬計的收入。 這要歸功於他的播客以及他的品牌產品或服務。
這個世界仍然有很多擁有潛力但未有太多意見領袖的平台，比如智能助手 Alexa 。用家只需在刷牙時對它說一句：「給我一些提神勵志的文字。」 用戶便能聽到一篇一分鐘的勵志演講。 你應該找出更多這些有潛力的平台並發展它。
還在等什麼？ 開始你的頻道吧。
*泛指那些透過聲音為交流媒介的社交媒體 比如 Podcast , Sound Cloud
*Niche,，擁有特定興趣的小眾。
從本書中，你已學會：
有用的資源以及網站：
Gary Vaynerchuk 的個人網站:
https://www.garyvaynerchuk.com/
Gary Vaynerchuk 的出版作品:
https://www.garyvaynerchuk.com/books/
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